求人サイトを立ち上げた直後に多くの運営者が直面するのが「求人が集まらない」という壁です。
機能やデザインが整っていても、求人が少ないと求職者は定着せず、掲載企業も集まりません。
そこで弊社では、立ち上げ期に効果が出やすい「求人を増やす実務」までまとめて支援しています。
目次
なぜ求人サイトは「求人が集まらない」と成長が止まるのか
求人サイトは立ち上げ直後ほど“鶏と卵”になりやすい構造です。
求人が少ないと求職者が集まらず、求職者がいないと企業は掲載に踏み切りません。
この状態を抜けるには、まず「掲載の厚み（一定数の求人）」を作りつつ、同時に「独自求人（直掲載・提携求人）」を積み上げる必要があります。
ただし序盤は、営業・原稿作成・掲載作業・集客を同時に回す必要があり、運営者の時間が足りなくなりがちです。
そこで、初期の求人確保を“仕組み化”し、実務を外部化することでスピードを上げるのが現実的です。
方法1：ハローワークデータ活用で“初期の掲載ボリューム”を作る（※許可取得必要となりますが、申請のサポートもお任せください。）
立ち上げ期に最もつらいのは、求人が少なくてサイトが“成立しない”状態です。このままではページ数が少ないため、せっかくリリースした求人サイトはSEO的にはかなり不利になります。
そこで選択肢になるのが、ハローワーク求人情報の活用です。ただしこれは許可取得と利用条件に沿った運用が大前提となります。
「公開情報だから自由に転載できる」という話ではなく、ルールに沿って安全に進めることが重要です。
弊社がご案内できること（申請方法〜運用設計まで）
- ハローワークデータ活用の基本方針（守るべき条件・注意点の整理）
- 申請を進めるために必要な準備（サイト目的、掲載範囲、表示方針など）
- 掲載後の運用設計（更新頻度、終了求人の取り下げ、削除依頼対応フロー）
この方法のメリット
- 初期の求人ボリュームを短期間で作りやすい
- サイトの検索価値・回遊が生まれやすい
- 企業営業の際に「サイトが動いている」状態を作れる
※データ活用はあくまで序盤の推進剤です。中長期で強いサイトにするには、次の「架電で独自求人を積み上げる」を並行して進めるのが効果的です。
方法2：営業リスト作成＋架電（営業電話）を弊社で代行いたします。“独自求人”を増やすことでさらにサイトの価値が上昇して力強くSEOに有効になります。
初期ボリュームができても、長期的に強い求人サイトにするには独自求人（直掲載）が必要です。
ただし立ち上げ期は、運営者が営業まで手が回らず、ここで止まるケースが多いです。
そこで弊社では、掲載企業の開拓に必要な架電（営業電話）を代行しています。
初期の求人を集める方法としてSNS広告、Google広告、フォーム営業など様々な方法がございますが、広告はもちろん並行するとしてフォーム営業などは1000社送っても1社くればよいほうというのが現実です。弊社の実績でいいますと架電による案内では平均20社～30社に1社は掲載を許可いただいております。業種・業界によっては成功率は変わってきますが少なくとも架電による案内はかなり有効な方法です。これらを例えば営業代行会社などに依頼する方法もございますが、求人サイトを長く運営している弊社では求人募集のノウハウがあるため、パフォーマンスは一般的な営業代行会社より高い許可率を実現できます。また営業代行会社によってはしつこい架電などで逆に評判を落とすことも考えられますのでやみくもに架電すればよいというものでもありませんのでシナリオ作成から慎重に行う必要があります。
弊社が代行できる範囲（例）
- ターゲット設計（業界・地域・企業規模など）
- 提案設計（無料掲載、原稿作成・掲載代行など、序盤に刺さりやすいオファー）
- 営業リスト作成（必要に応じて弊社でご用意）
- 架電の実行（担当者接続〜条件案内〜次アクション獲得）
- 反応の集計と改善（刺さる業種・断り理由の傾向からチューニング）
序盤に成果が出やすい提案の型
立ち上げ期は、企業側の負担を増やさないことが最重要です。特に反応が出やすいのは以下です。
- 期間限定の無料掲載（まず載せてもらうハードルを下げる）
- 求人原稿の作成・掲載作業を代行（企業側は“確認だけ”にする）
- 既存の求人URLや求人票があれば、それを元に整形して掲載（入力工数ゼロ）
序盤の進め方（最短ルート）
- ターゲット決定：業界・地域・雇用形態・優先職種を決める
- 初期ボリューム作り：ハローワークデータ活用（許可取得前提）の方針を整理し、申請手順を案内
- 独自求人の積み上げ：営業リスト作成 → 架電代行で掲載企業を増やす
- 運用の最適化：反応が良い業種・エリアに集中し、導線や掲載内容を改善
求人サイト立ち上げ期の「求人が集まらない」を最短で突破したい方へ
ハローワークデータ活用（許可取得前提）の申請方法案内から、営業リスト作成、掲載企業への架電代行まで一括で支援します。
まずはターゲット（業界・地域）と目標求人件数、運用体制を伺い、最短ルートをご提案します。
よくある質問（FAQ）
Q. ハローワークデータ活用はどう進めればいいですか？
A. 許可取得と利用条件に沿った運用が前提です。申請に必要な準備（掲載方針・範囲・表示ルール）を整理し、掲載後に事故らない運用フロー（更新・取り下げ・削除依頼対応）まで設計するのが重要です。弊社で申請方法と進め方を案内します。
Q. 営業リストがないのですが、架電代行は可能ですか？
A. 可能です。必要に応じて弊社で営業リストを作成します。業界・地域・企業規模などの条件を伺い、優先順位を付けてリスト化したうえで架電を進めます。
Q. 架電はどれくらいの件数から始めるのが良いですか？
A. いきなり大量に回すより、まずはテストで一定件数から開始し、反応が良い業種・エリアに寄せて効率化するのが現実的です。目標求人件数と体制に合わせて最適な設計をご提案します。
Q. 企業が「手間がかかる」と言って掲載を嫌がります。
A. 序盤は「原稿作成・掲載作業を代行」し、企業側の作業を“確認だけ”にすると反応が上がりやすいです。既存の求人URLや求人票があれば、それを元に整形して掲載できる形にするのも有効です。
Q. まず何を用意して相談すればいいですか？
A. ターゲット（業界・地域）と目標求人件数、サイトの運用体制（誰が更新・掲載を担当するか）が分かれば十分です。現状を伺い、初期ボリューム作りと独自求人の積み上げを同時に回す計画に落とし込みます。
「VWORK9」なら求人ポータルをスピーディに低価格で導入できる求人システムです。
記事監修
2004年からITエンジニア向けの案件サイト、不動産向けの転職求人、医療関係の求人サイトを中心にこれまで500件以上の求人サイト、採用メディアの立ち上げと運用サポートに携わり、カルチュアコンビニエンスクラブ様やパーソルキャリア様などの大手採用メディアの開発、運用サポートから中小企業の採用・求人、人材紹介会社様の集客まで継続してサポート中です。
